Peter Hirtler - Der Kontaktbeschaffer

"Kontakte von Mensch zu Mensch schaffen Erfolge!"

Für Sie beschaffe ich Kontakte zu den richtigen Menschen.

Daraus können neue Kundenbeziehungen entstehen.

Oder aber Leistungsträger für Ihr Team gefunden werden!

"Kontakte von Mensch zu Mensch schaffen Erfolge!"

Für Sie beschaffe ich Kontakte zu den richtigen Menschen.
Daraus können neue Kundenbeziehungen entstehen.
Oder aber Leistungsträger für Ihr Team gefunden werden!

Sie suchen nach neuen Kontakten...

  • zu speziellen Know-how-Trägern?
  • zu weiteren Fach- und Führungskräften?
  • zu potentiellen Wunschkunden?

... oder nach Strategien, wie man dies im eigenen Unternehmen etabliert?
Dann sind Sie hier richtig!

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Kontaktbeschaffung

= Fähigkeit über (eigene) Netzwerke neue Mitarbeiter (Kandidaten) und neue Kunden (Entscheider) anzusprechen und an Bord zu holen. Dabei gilt es die richtigen Wege der Suche zu beschreiten, ganz bestimmte Menschen nach vorher festgelegten Kriterien zu identifizieren, die Art der Kommunikation entsprechend zu wählen, explizit aufbereitete Informationen zu platzieren, Erkenntnisse der Gespräche zu dokumentieren, darüber im Detail zu berichten und letztendlich eine Vernetzung herbeizuführen.

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= Fähigkeit über (eigene) Netzwerke neue Mitarbeiter (Kandidaten) und neue Kunden (Entscheider) anzusprechen und an Bord zu holen. Dabei gilt es die richtigen Wege der Suche zu beschreiten, ganz bestimmte Menschen nach vorher festgelegten Kriterien zu identifizieren, die Art der Kommunikation entsprechend zu wählen, explizit aufbereitete Informationen zu platzieren, Erkenntnisse der Gespräche zu dokumentieren, darüber im Detail zu berichten und letztendlich eine Vernetzung herbeizuführen.

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= Fähigkeit über (eigene) Netzwerke neue Mitarbeiter (Kandidaten) und neue Kunden (Entscheider) anzusprechen und an Bord zu holen. Dabei gilt es die richtigen Wege der Suche zu beschreiten, ganz bestimmte Menschen nach vorher festgelegten Kriterien zu identifizieren, die Art der Kommunikation entsprechend zu wählen, explizit aufbereitete Informationen zu platzieren, Erkenntnisse der Gespräche zu dokumentieren, darüber im Detail zu berichten und letztendlich eine Vernetzung herbeizuführen.

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Peter Hirtler

Profil

Peter Hirtler

Seit dem 1. Januar 2006 dreht sich bei mir alles um die Optimierung und Schaffung von Beziehungen zu Mitarbeitern und Kunden.

Am 1. Juli 2008 wurde ich Partner von réalitéS.

Als Experte für Kontaktbeschaffung ergänze ich strategisch die Neukundengewinnung und die Suche nach neuen  Leistungsträgern von Unternehmen, die personell oder fachlich in der Anbahnung neuer Kontakte an ihre Grenzen stoßen. Hier arbeite ich sehr oft mit Herr Rudolf Kast (www.diepersonalmanufaktur.de) zusammen.

Meine Kenntnisse als Poweruser der Social-Media-Plattform XING haben mich seit 2009 zu einem anerkannten XING-Coach der D-A-CH- Region gemacht. In inhouse-Workshops zeige ich den strategischen Nutzen dieser und anderer Plattformen für die Optimierung der customer journey und noch viel wichtiger der candidate journey auf. Natürlich auch wie man dieses Werkzeug ganz gezielt für den Netzwerkaufbau und die damit verbundene Gewinnung von neuen Mitarbeitern und Kunden einsetzen kann.

Nebenbei bin ich als einer der beiden XING-Ambassadoren der XING-Community Freiburg für Events „im realen Leben“ zuständig und repräsentiert als Botschafter für gelebtes Netzwerken die XING AG.

Mein Faible für Netzwerke hat mich auch zur Mitgründung der „tafelrunde Freiburg“ motiviert. Dort treffen sich rund 50 engagierte Macher aus der Region Freiburg einmal im Monat, um effektiv zu netzwerken.

Herausforderungen meiner Kunden

Heute gibt es 4 essentielle Kernkompetenzen, die ein Unternehmen idealerweise hat, um am Markt erfolgreich zu sein.

  • Dienstleistungen und Produkte --> ein MUSS, dass man hier TOP ist!
  • Vermarktung --> Die Kompetenz diese Produkte und Dienstleistungen zu vermarkten muss im eigenen Haus sein!
  • Personal --> das richtige Personal zu beschaffen und zu halten, inkl. eine Kultur der Begeisterung zu kultivieren, ist die aktuelle Herausforderung!
  • Wandelbarkeit --> Der Umgang mit Komplexität und Schnelllebigkeit und die damit einhergehende, gelassene Fähigkeit dem zu begegnen wird zur Königsdisziplin werden!

Viele Unternehmen sind schon in einigen dieser 4 Punkte ganz weit vorne mit dabei.

Ich unterstütze aktiv oder beratend die Unternehmen, die noch weiter nach vorne kommen möchten!

Das Finden von geeigneten Kandidaten (ganz gleich ob potentieller Kunde oder neuer Mitarbeiter) folgt einer zig-fach bewährten Vorgehensweise. Diese ist:

  • Herausarbeiten einer begeisternden Story, um sich adäquat auf den Adressaten zuzubewegen
  • Erstellen eines (PERSONA-)Profils des Adressaten (gerade bei Stellenbeschreibungen sind oft keine griffigen Angaben enthalten, die den Kandidaten betreffen, da „nur“ die Stelle definiert wird!)
  • Recherche nach eben diesen Menschen mittels active sourcing in sozialen Medien, unter Zuhilfenahme aller zur Verfügung stehender Tools
  • Erstellen eines Kandidatenpools (Talent Mining)
  • Nach Freigabe der entsprechend interessanten Profile, werden diese Menschen auf Augenhöhe „abgeholt“ (Direktansprache)
  • Karriere-Interview durch meinen Kooperationspartner Rudolf Kast (Inhaber von Kast.DiePersonalmanufaktur)
  • Zusammenführen der Beteiligten in Form eines in die Zukunft gerichteten Perspektivegespräches
  • Begleitung bis zum Vertragsabschluss und auch darüber hinaus als externer Ansprechpartner/Sparringspartner/Mentor

  • Der Kunde bewegt sich, durch mich als Vermittler, auf die für ihn interessanten Menschen zu (und zwar oftmals zu Zeiten, zu denen dies kein Mitarbeiter tun würde oder sollte)
  • Kandidaten werden vorher entsprechend „profiliert“, d.h. mit dem Kunden wird vorab durchgesprochen welche Menschen erreicht werden sollen
  • Es werden für diese Person interessante Informationen übermittelt, bzw. erst einmal die für diese Menschen interessanten Fragen gestellt – erst kommen deren Belange und deren Wirklichkeit  zählt
  • Es werden gleichzeitig die von diesen Menschen ausgehende Informationen an den Kunden rückgemeldet, dies bringt natürlich ein tolles Feedback aus dem Markt in Sachen Fremdbild
  • Die potentiellen zukünftigen Leistungsträger des Unternehmens wissen dies zu schätzen
  • Die Begleitung über das eigentliche Projekt hinaus bringt weitere Vorteile für beide Seiten
  • Das Preis-Leistungs-Verhältnis bei diesen Projekten passt bestens zu den aktuellen Marktgegebenheiten

Partner

Kontakt

Unternehmensinformationen:

Kontaktbeschaffer e.K.

Inhaber: Peter Hirtler
Registergericht: Freiburg im Breisgau
HRA 701173

Fürstbischof-Galura-Straße 10 | 79336 Herbolzheim | tel. 07643 / 39 42 62 00 | hirtler@derkontaktbeschaffer.de

Umsatzsteuer-Identifikationsnummer gemäß § 27 a Umsatzsteuergesetz: DE 228969217

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